Заказать звонок
Заказать звонок
goals

Задачи

1. Повышение узнаваемости и лояльности бренда

2. Отстройка от конкурентов, формирование четкого представления у клиентов о бренде

3. Развитие соц.сетей (Инстаграм *, ВК) для привлечения большего потока потенциальных клиентов

goals

Цели

1. Увеличить количество продаж через таргетированную рекламу

2. Повысить актив и вовлеченность аудитории в Инстаграм*

3. Дать полезную информацию и решить актуальные проблемы подписчиков и потенциальных клиентов.

*Признан экстремистской организацией и запрещен на территории РФ

Задачи

  • Микрорайон располагается в 20 минутах от центра Ростова-на-Дону
  • Застройщик гарантирует покупателям тихий уютный район с чистым воздухом
  • Круглосуточные охрана, видеонаблюдение, закрытая территория
  • Современные красивые коттеджи, эргономичные планировки, благоустройство и вся необходимая инфраструктура

Ход работы

01

Разработали индивидуальный дизайн для визуала постов, сочетающийся с логотипом компании

Это позволило стать проекту легко узнаваемым и запоминающимся, что сыграло роль в построении ассоциаций у аудитории

work work

02

Перешли на недельный контент-план

work

03

Прописали индивидуальные тексты

work work

04

Разработали более 20 еженедельных рубрик: дом и квартиры в продаже, вопрос-ответ, до-после, новости, дом-тур, истории клиентов, инфраструктура и многие другие

work

05

Заполнили группу ВК: описание, адреса, ссылки, необходимые кнопки взаимодействия

work

Упаковали аккаунт в Инстаграм*: обновили шапку, заполнили актуальные и разработали дизайнерские обложки для них

work

*Признан экстремистской организацией и запрещен на территории РФ

Запуск таргетированной рекламы

Бюджет на 1 месяц рассчитали 100 000 руб. На момент написания кейса сотрудничество длится уже 2 месяца. KPI заказчик поставил не больше 3000 руб. за лид.


Немного терминологии:


KPI — ключевой показатель эффективности, на который мы ориентируемся для достижения целей рекламы и максимальной результативности;


Лид — человек, который взаимодействовал как-либо с рекламным объявлением (кликнул, оставил заявку и тд);


Целевой лид — человек, который осознанно откликнулся и готов к обсуждению деталей, т.е. не сливается от звонков менеджеров, действительно нацелен купить недвижимость в течение 1-2 месяцев;


ЦА — целевая аудитория;


ЦА компании застройщик выделил следующие сегменты: люди, живущие в съёмных квартирах и желающие приобрести собственную недвижимость; люди, которых не устраивает нынешнее жилье; семейные пары.


Мы также выделили: люди с доходом выше среднего; люди, интересующиеся новостройками и обустройством дома; люди, интересующиеся инвестициями в недвижимость.

Задачи

  • Привели страницы в порядок (вышеописанное)
  • Прописали 2 стратегии продвижения (на один месяц для начала): в одной решили запуститься на универсальную запись с кнопкой перехода и призывом к действию; во второй — запустились на лид-форму (которая, кстати, показала лучший результат)
  • Также было принято решение запускаться исключительно на ленту, не затрагивая сторис.Пока аудитория в ВК не адаптирована к сторис и конверсия из них мизерная, а сливать деньги мы можем на что-то более полезное :)

Боли и желания ЦА

Мы выделили:


  • люди с отрицательным опытом у конкурентов;

  • желание сделать все (от документов до заселения) в максимально короткие сроки;

  • важность общения и подхода менеджеров к клиентам;

  • доступность жилья (близость к центру города);

  • благоустройство района (школы, садики, магазины, прогулочные зоны)
target

Креативы

Креативы мы подбирали исходя из специфики ВКонтакте. Как мы знаем, соц.сецть направлена в 90% на посты. При создании креативов нам было важен не сам дизайн, а ЧТО будет написано на креативе — оффер.


В нише недвижимости донести смыслы гораздо важнее, чем картинка. Мы сделали упор на более точное попадание в боли и желания ЦА в тексте макета.


За 2 месяца ведения мы разработали около 50-60 уникальных макетов.


Креативы, которые мы использовали:

1. Динамические крео — небольшие короткие динамичные ролики процесса стройки (зашли хорошо, но уступают 2 пункту)


2. Видео- и фото креативы с лицами компании — для бОльшей лояльности (они зашли достаточно хорошо по сравнению со всеми остальными вариантами)


3. Персонализированные крео — очень хорошо привлекают внимание


4. Статичные крео с оффером и фото домов / многоэтажек

Разберем парочку статичных креативов:

creative creative

Запускали его универсальной записью. Если читать с темным интерфейсом, то можно будет увидеть рамку в первом креативе — именно он у нас зашел лучше.


Итог: Рамка выделяла картинку среди остальных записей, поэтому был лучше отклик.


creative creative

Эти макеты тоже на универсальную запись. Креативы аналогичные, но уже на коттеджный посёлок. Также решили сделать в одной стилистике и протестить 2 варианта — с рамкой и без.


Итог: С рамкой снова зашел лучше.

Пройдемся по итогам

final-table

KPI — один из главных показателей — выполнен! (до 2500-2700 за лид)


Самый успешный результат по KPI у нас вышел в 2038 р за лид.


За 2 месяца рекламы приведено 72 лида. 7 из них заключили сделку на покупку дома/квартир. 11 человек находятся на стадии переговоров с отделом продаж. С остальными 54 людьми было касание, они были заинтересованы в покупке, были звонки и разговоры, поэтому кто-то находится в раздумьях, а кто-то, возможно, отказался. Это уже трудно определить.


По итогам клиент получил около 55 млн за потраченные 187 200 из 200 000.


P.S. Цифры могут разниться, т.к. точных значений нам еще не называли.

KPI перевыполнен, клиент доволен, что еще нам нужно для счастья? Ваша поддержка и подписка на нас! Где вы еще найдете таких специалистов своего дела, верно? Так что, welcome)


Взамен мы обещаем делиться с Вами полезностями, внутрянкой нашей работы и просто хорошим настроением!